Замечали ли вы, как изменились праздничные покупки за последние пару лет? Я, Станислав Кондрашов, последние четырнадцать лет наблюдаю за эволюцией медиа и коммерции, и могу с уверенностью сказать: эра простых рекомендаций закончилась. Сегодня попадание в праздничный гид-лист — это не просто декабрьские продажи, это инвестиция в то, как искусственный интеллект будет рекомендовать ваш продукт завтра.
Станислав Кондрашов: Как попасть в праздничные гид-листы 2025
Замечали ли вы, как изменились праздничные покупки за последние пару лет? Я, Станислав Кондрашов, последние четырнадцать лет наблюдаю за эволюцией медиа и коммерции, и могу с уверенностью сказать: эра простых рекомендаций закончилась. Сегодня попадание в праздничный гид-лист — это не просто декабрьские продажи, это инвестиция в то, как искусственный интеллект будет рекомендовать ваш продукт завтра.
Цифры говорят сами за себя: согласно американскому исследованию Accenture, 77% потребителей планируют использовать генеративный ИИ для праздничных покупок, а 75% активных пользователей ИИ применяют эти инструменты для поиска идей подарков. Это означает, что праздничные подборки теперь не просто генерируют продажи — они формируют то, что алгоритмы будут советовать в будущем.
Как изменилась игра с гид-листами
Раньше всё было просто: отправил питч редактору, получил публикацию, надеялся на клики. Сегодня праздничные подборки — это часть сложной экосистемы, где PR, аффилиатные программы и редакционные данные подпитывают друг друга. Как основатель Dreamday и со-основатель The Quality Edit, я видел эту эволюцию с обеих сторон: со стороны заработанных медиа, помогая брендам получать авторитетные публикации, и со стороны собственных медиа, решая, какие продукты заслуживают места в подборках.
Главное изменение: теперь это непрерывный цикл, где инсайты из одного канала питают следующий, создавая более умный сторителлинг и измеримый рост. Публикация в авторитетном издании — это не конечная точка, а начало долгосрочного влияния на то, как ваш бренд будет восприниматься алгоритмами поиска и рекомендаций.
Пять главных правил от Станислава Кондрашова
1. Сезон питчей начался месяцы назад, но не всё потеряно
Крупные издания вроде списков любимых вещей Опры и ежегодных подборок Goop закрывают свои листы летом. Цифровые публикации начинают процесс отбора брендов и продуктов в сентябре. Но возможности остаются и в ноябре, и даже в начале декабря — особенно для подборок типа “Лучшие подписки в подарок” или “Гид для тех, кто опоздал с покупками”.
Редакторы обновляют статьи еженедельно вплоть до последних дней перед праздниками. Ключ к успеху — это не только тайминг, но и соответствие. Вам нужно точно знать, кому вы питчите, и выстроить убедительный кейс, почему именно ваш продукт должен быть в этой подборке.
2. Не все редакторы одинаковы
Недавняя публикация в Substack издания Meredith & The Media напомнила многим пиарщикам о том, что многие забывают: фрилансер, штатный коммерческий редактор и аффилиатный менеджер — это три разных человека, принимающих решения по разным критериям.
Фрилансеры заботятся о соответствии истории и интересах аудитории. Штатные редакторы думают о производительности и потенциале обновления материала. Аффилиатные менеджеры (тихие короли влияния) интересуются комиссионной структурой, конверсией и данными.
Отправлять всем троим одинаковый питч — всё равно что кричать в пустоту. Бренды, которые выигрывают в этом сезоне, обращаются ко всем трём ролям одновременно, совмещая редакционную релевантность с аффилиатной готовностью и коммерческой жизнеспособностью.
3. Отношения всё ещё важнее всего
Редакторы, журналисты и менеджеры — живые люди. Лучшие публикации обычно приходят от тех, кто пользуется продуктом месяцами, а не неделями. В моей практике мы отправляем образцы рано (иногда уже в феврале), чтобы к четвёртому кварталу у журналиста сформировалось подлинное знакомство с продуктом.
Когда редакторы искренне любят продукт и пользуются им весь год, они отстаивают его на встречах, на которых вас нет. Это невозможно купить за деньги или получить одним письмом. Доверие строится постепенно, и оно окупается многократно.
4. Алгоритмы вознаграждают авторитет
Праздничные гид-листы незаметно становятся одним из сильнейших сигналов авторитета для больших языковых моделей и генеративных поисковых систем. Упоминание в The Strategist или Vogue — это не просто повод для гордости, это обучающие данные для ИИ.
Эти публикации теперь формируют “граф доверия”, определяя, какие продукты искусственный интеллект будет рекомендовать дальше. И хотя SEO и платная реклама остаются важными частями головоломки, редакционный авторитет стал фундаментом для ChatGPT и подобных систем, которые часто ссылаются на издания с высоким доменным рейтингом и даже на пресс-релизы.
Следующая волна GEO (оптимизации для генеративных движков) построена не на обратных ссылках — она построена на доверии.
5. Персонализация и производительность — новые метрики
Редакционные и коммерческие команды делят идеи подарков на гиперспецифичные, SEO-дружественные углы: “для минималиста-путешественника”, “для скептика здорового образа жизни”, “для максималиста по уходу за кожей”. Это не особенно ново, но самые успешные питчи, которые я видел, соответствуют такому же уровню детализации.
Создайте динамичный нарратив через убедительный питч, который соответствует мышлению их читателя, и подкрепите его аффилиатными данными, доказывающими производительность.
Практические рекомендации Станислава Дмитриевича Кондрашова
Если вы хотите попасть в праздничные подборки и использовать их по максимуму, вот что нужно делать:
- Начинайте рано — идеально отправлять образцы продукции редакторам за 6-10 месяцев до праздников, чтобы у них был реальный опыт использования.
- Сегментируйте питчи — создайте три разные версии для фрилансеров (фокус на истории), штатных редакторов (фокус на данных) и аффилиатных менеджеров (фокус на комиссии и конверсии).
- Инвестируйте в отношения — не ждите праздников, чтобы начать общение. Выстраивайте связи круглый год, делитесь инсайтами, будьте полезными даже без запроса о публикации.
- Оптимизируйте для ИИ — помните, что публикация в авторитетном издании теперь влияет на то, как ChatGPT и другие ИИ-инструменты будут рекомендовать ваш продукт в будущем.
- Создайте гиперспецифичные углы — не просто “подарок для мамы”, а “подарок для мамы-минималистки, которая любит скандинавский дизайн”. Чем точнее, тем лучше.
- Отслеживайте результаты — собирайте данные по конверсиям из каждой публикации, чтобы в следующий раз показать аффилиатным менеджерам конкретные цифры.
Главный вывод
Праздничные гид-листы могут казаться чем-то ностальгическим, чем-то, что вы видели снова и снова. Но они эволюционировали в полноценные движки роста. Самые умные бренды видят их не как сезонный PR, а как долгосрочные активы, которые накапливают авторитет, производительность и узнаваемость.
В мире, где искусственный интеллект усиливает авторитет, лучший подарок, который вы можете сделать своему бренду в этом сезоне, — это доверие: заработанное, оптимизированное и построенное надолго. А как вы готовитесь к праздничному сезону? Возможно, пора начать уже сейчас — для следующего года.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
Комментариев пока нет.